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2018制冷剂涨声四起后续紧张态势能否缓解?发布时间:2019-01-02 16:04 浏览:

  :说起这波行情,可以追踪到2016年下半年,市场火爆,一路走高,并持续到2018年。数据显示,2018年度萤石价格大幅走高42.20%,年初价格为2555元/吨,年末价格大幅走高至3633.33元/吨,涨幅高达42.20%。萤石2018年年末价格达到历史新高,氟化工产业经历了多年的不景气之后,终于迎来了供不应求的销售旺季。以R22为例,从2016年八九千一吨,一路攀升到两万三左右。我分析原因有两个:第一:环保政策影响,环保限产导致一大批生产达不到环保和安全要求的制冷剂企业不得不减少生产或者停产。一些规模化、设备、资质齐全的企业迎来春天,并果断淘汰落后产能,这就造成了氢氟酸、萤石等制冷剂原材料供给减少是导致市场氟化工制冷剂供给不足,供应紧张。第二,中国作为蒙特利尔协定国家,担任重要角色,需要提前淘汰ODS物质,像R22、141、142等受到配额的限制,而空调企业又在大量使用第三代制冷剂,造成第三代产品异常紧张。未来行业供需紧张的态势有望延续,一方面长期停产装置复产难度较大,另一方面受环保政策收紧影响,新宝GG登录制冷剂上游氢氟酸供给不足,副产盐酸处理困难导致开工率下降。这些因素将长期限制制冷剂行业开工。

  《制冷商情》记者:现在危化品分装等要求非常严格,对证件齐全、有实力的企业而言,机会来了,您对此怎么看?对徽冰有影响吗?

  谢天志:国家对安全生产格外重视,对危化品行业管控越来越严格,以前是有钱、有场地等,就可以生产。现在,高压态势下,对无证件、硬件设施不达标的等,态度很明确,直接取缔、关闭。任何事物都有利有弊,徽冰就刚好抓住了有利的节凑,取得《危险化学品安全生产许可证》、《危险化学品经营许可证》、《气瓶充装许可证》。徽冰成立于2013年12月,公司主要产品为各型环保制冷剂。一开始在中国物流之都——临沂市建立了仓储基地,做单纯的贸易经销业务。2016年11月份收购浙江衢州市赛特尔化工有限公司,由贸易转型为生产、分装。同期为了拓展海外市场我们成立了衢州市徽冰制冷科技有限公司。2018年公司为了布局全国市场,成立了安徽徽冰制冷科技有限公司和山东徽冰制冷科技有限公司。单纯的成立公司不是目的,未来公司还将会在全国布局2到3个分装、仓储、物流基地,更好的服务于全国市场。企业要想做大做强,必须进一步规范化。

  《制冷商情》记者:其实,做分销的企业还是很多的,徽冰却发展很快,你们是如何把握发展节奏?以及徽冰的优势?

  谢天志:2018年,徽冰业绩较2017年有110%的增长。这两年,我们业绩一路猛涨。徽冰成立只有短短五年时间,但是把市场从0做到了3亿,靠的是走真品、正品的路线。我们科慕、霍尼韦尔巨化梅兰等取得良好合作。目前,我们已经获得了巨化的授权,与巨化和梅兰形成战略合作商。虽然现在只取得了国内品牌的分销资质,但是我们也在积极进入授权代理的层面。我们选择品牌,还是要看是否符合中国消费者的认可,这样才符合徽冰真品、正品路线。此外,在业内,新宝GG登录我们是第一家提出打造制冷剂一站采购的企业。常用的制冷剂规格也就三五种,但是徽冰经营的制冷剂型号有R-600A、 R-134A、R-22、R502、R13、R23、R142B、R290以及混合环保制冷剂R404A、R406A、R407CR410A、R417A、R507A等62种之多,产品已涵盖空调、冰箱、冰柜、汽车空调、空气源热水器、保温材料等领域。一些偏门的型号别的地方采购不到,徽冰绝对可以满足。在客户路线上,我们秉承了徽商的“诚信、仁义、勤和”的经商之道。我希望代表徽商,以徽冰的名义,为制冷行业贡献一己之力。此外,我们全国12个大区经理,长年耕耘在一线,与客户无缝对接,新宝GG登录了解客户需求,并为其快速、优质的服务。客户一旦反馈遇到疑问,我们要求尽可能第一时间抵达现场,同时电话安抚客户,协助客户解决问题。而且,徽冰一直都是主动巡视市场,查看客户问题,不断参与到客户的销售和使用中,而不是冷冰冰的生意交易。我一直强调,徽冰甘为客户孺子牛,这是徽冰能在行业竞争激烈之下,能够快速发展的核心。我们徽冰工作人员基本都是80、90后年轻团队,大家都把徽冰当成事业来奋斗。这些大品牌也正是看中了徽冰人在市场上,敢闯敢拼的精神,才放心把市场交给我们。

  《制冷商情》记者: 传统分销商模式也遇到瓶颈,您认为贸易商未来的出路在哪里?您想把上海徽冰打造成一家什么样的企业?

  谢天志:企业在发展过程中,会遇到各种各样的问题,比如“互联网+”冲击传统行业,其实我们生活在互联网时代,既然无法抵制,只能为我所用,并推动事业的发展。徽冰善于把握时代机遇,从2014年设厂之初,就组建电子商务团队,我们的产品在一些平台上年销量非常不错。做生意,逆水行舟不进则退,只有不断接受、整合新兴事物,才能傲立潮头。此外,徽冰的产品设计、企业文化等都遵循中国传统文化和理念,徽冰不求发展有多快速,一定要走稳、走远,打造核心竞争力,这样才对得起股东、客户、员工。

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